近期隨著全國(guó)范圍內(nèi)疫情局勢(shì)好轉(zhuǎn),包括零售餐飲等行業(yè)在內(nèi)的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了有序的復(fù)工狀態(tài),線下消費(fèi)市場(chǎng)逐漸回暖,但在疫情之中養(yǎng)成的線上消費(fèi)習(xí)慣卻熱度未減,尤其直播帶貨,熱度并未隨著疫情的消散而轉(zhuǎn)冷,反而成為了一種常態(tài)消費(fèi)形式和商家經(jīng)營(yíng)的新趨勢(shì)。鄭州小程序制作的小編來(lái)說(shuō)一說(shuō)直播帶貨的事。

目前直播電商的帶貨模式主要是頭部網(wǎng)紅達(dá)人直播和商家自播。即將入場(chǎng)直播的羅永浩,就是典型的頭部網(wǎng)紅主播依靠自身流量和影響力賣貨的模式,帶貨的關(guān)鍵是能否擁有較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此種模式較為依賴主播,品牌商家需要通過(guò)不斷拉低價(jià)格壓縮利潤(rùn)來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo),這種模式雖然可以通過(guò)網(wǎng)紅達(dá)人達(dá)到宣傳種草以及短期銷量暴漲,但是于品牌來(lái)說(shuō)只有訂單卻沒有私域流量的沉淀和積累。

此種商家自播的模式在去中心化的小程序直播中得到了良好的實(shí)踐。小程序直播作為嵌在商家小程序商城中的插件工具,為商家自播創(chuàng)造了天然的優(yōu)勢(shì)。交易上可在小程序?qū)崿F(xiàn)直播互動(dòng)與商品銷售的閉環(huán),流量上可將商家沉淀在微信公眾號(hào)和小程序商城中的會(huì)員粉絲導(dǎo)入直播間變現(xiàn),還可充分發(fā)揮社交平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)通過(guò)導(dǎo)購(gòu)、社群以及朋友圈等形式進(jìn)行裂變。最后這些流量可再通過(guò)社群、小程序和公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng),建立粘性更強(qiáng)的用戶關(guān)系促成復(fù)購(gòu),為商家構(gòu)建私域流量閉環(huán)。

隨著小程序直播的爆發(fā)以及微信方面的重點(diǎn)扶持,在第三方服務(wù)商的助力下小程序直播正在開放更多的入口探索更多的模式,未來(lái)將會(huì)給商家?guī)?lái)更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)。但是鄭州小程序制作的小編認(rèn)為 目前大多數(shù)的商家都是初次嘗試,從直播的形式到技巧再到后期運(yùn)營(yíng)仍然處于探索和成長(zhǎng)階段。在經(jīng)歷了疫情期的狂熱開播之后,商家應(yīng)該意識(shí)到變現(xiàn)只是目的,品牌建設(shè)同樣不容忽視。另外,品牌自身的數(shù)字化升級(jí)更是關(guān)鍵,有了扎實(shí)的數(shù)字化能力才能在直播間博積薄發(fā)。