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APP運(yùn)營中偶遇用戶流失怎么辦

2016-10-28 4321

這場偶遇一點(diǎn)也不浪漫,它有點(diǎn)驚悚,有些令人惶恐,還有些讓人不知所措。但這場偶遇卻不失為一次機(jī)會(huì),通過它我們可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題,發(fā)現(xiàn)用戶突然離你而去的原因,甚至通過它,可以讓鄭州app開發(fā)得到一次了解用戶,完善產(chǎn)品,升華自我的機(jī)會(huì)。

用戶流失是一種正?,F(xiàn)象,心態(tài)上我們要放輕松,再牛的產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)用戶流失的問題,但也不要麻痹大意,戰(zhàn)略上藐視敵人戰(zhàn)術(shù)上重視敵人,戰(zhàn)術(shù)層面通過數(shù)據(jù)剝析原因,找到問題,解決問題。用戶流失一般分為兩種:

一、用戶可能的流失的相關(guān)因素

用戶流失不可怕,冷靜分析就好。用戶為什么會(huì)流失?小基數(shù)的用戶流失是正?,F(xiàn)象,但這部分流失用戶有哪些相同點(diǎn)?來源自哪里?‘小量’中是否大量包含重度用戶。比如有些用戶會(huì)在登陸注冊(cè)環(huán)節(jié)上流失,原因是太麻煩又是郵箱驗(yàn)證,又是短信驗(yàn)證,那我們就知道了,原來用戶都是怕麻煩的,然后我們把登陸注冊(cè)環(huán)節(jié)改簡單不就得了嗎。我們來看看一般用戶流失的可能性原因。

二、去尋找用戶流失的原因

大多數(shù)情況下,我們并不清楚用戶流失的真正原因是什么,僅憑猜測?我們不是上帝,猜測與現(xiàn)實(shí)往往相差千里。對(duì)于大多數(shù)的產(chǎn)品來說,運(yùn)營都必須去尋找其用戶流失的真正原因是什么,你會(huì)通過什么方法去尋找原因呢?比如我就經(jīng)常用蟬大師ASO工具去查看用戶在APP下的評(píng)論情況,再說一篇,不要去猜測,必須去執(zhí)行。

例:我有一位朋友核心業(yè)務(wù)是二手手機(jī)的回收,公司有一款二手手機(jī)估價(jià)的APP,我就問他,你怎么不花點(diǎn)錢成立個(gè)ASO部門,把APP的用戶量搞起來。然后他回答,我們的APP用戶只會(huì)使用一次,因?yàn)橛脩舻亩质謾C(jī)用APP估價(jià)完后,就會(huì)選擇卸載,所以沒必要花那個(gè)錢去專門成立這個(gè)部門,鋪好線下各手機(jī)門店的渠道就夠了。

從中我們可以看出,這哥們非常了解自己的產(chǎn)品,也非常了解自己的用戶。因此,時(shí)效性產(chǎn)品的用戶流失是必然的,不接受也得接受,更何況這類用戶的流失去向一般是下游渠道,也就是回收二手手機(jī)的平臺(tái)。而這位朋友的核心業(yè)務(wù)正是二手手機(jī)的回收,從這一點(diǎn)來看,用戶在APP流失了,但卻最終還是回到了其核心業(yè)務(wù)平臺(tái)上。因此,我們?cè)趯ふ矣脩袅魇У脑驎r(shí),也可以去下游渠道尋找答案。

三、接受用戶流失不斷滿足現(xiàn)有用戶需求

產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么?蟬大師CEO刑?hào)|進(jìn)先生說過,產(chǎn)品的核心價(jià)值是以滿足用戶需求的核心價(jià)值為基礎(chǔ)。有些運(yùn)營一看到用戶流失,就嚇得渾身之哆嗦,直想著我要怎么挽回已經(jīng)流失的用戶,我要想哪些辦法使這部分用戶回流??墒菂s冷淡了現(xiàn)在用戶。我們有沒有想過,流失的這部分用戶并不是目標(biāo)用戶,流失的這部分用戶單純的就是因?yàn)椴幌矚g你的產(chǎn)品而已。

當(dāng)我們一波問卷調(diào)查出去以后,在明白用戶流失的大致原因之后,就急著改產(chǎn)品,流失用戶啥意見,運(yùn)營就改哪里,可是得罪了現(xiàn)有用戶怎么辦?因此,當(dāng)找到用戶流失的原因,整改產(chǎn)品時(shí),要特別注意留存用戶的意見,畢竟現(xiàn)有的留存用戶,才是我們保定的財(cái)富,千萬不要做撿不起芝麻還丟了西瓜的事。

寫在最后的話:偶遇用戶流失并不可怕,可怕的是‘偶遇’變‘常態(tài)’,用戶持續(xù)的出走,這才是鄭州app開發(fā)公司運(yùn)營中不可承受之重。抹去碎在地板的嘆息聲,重拾隱在骨里的堅(jiān)持,讓我們堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)這一切吧。

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