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做到這3點(diǎn),才是真正實(shí)現(xiàn)了APP運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)化

2016-12-20 4459

大數(shù)據(jù)時(shí)代,精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。細(xì)化到鄭州app開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)改變的追求。APP精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)可以為公司節(jié)省更多的人力物力和成本,同時(shí)提高運(yùn)營(yíng)的效果。但是,要達(dá)到精準(zhǔn)化,并不是一件簡(jiǎn)單的事情。我認(rèn)為,精準(zhǔn)的APP運(yùn)營(yíng)應(yīng)該做到三個(gè)方面:內(nèi)容精準(zhǔn)化、用戶精準(zhǔn)化以及渠道精準(zhǔn)化。

APP內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)化

符合APP定位、針對(duì)明確目標(biāo)人群的內(nèi)容,就是精準(zhǔn)的APP內(nèi)容。

1、符合定位的精準(zhǔn)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

APP在設(shè)計(jì)之初,就應(yīng)該有了確切的定位,所有的功能開(kāi)發(fā)、內(nèi)容填充,都以定位為出發(fā)點(diǎn)。做到精準(zhǔn)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng),必須牢牢跟隨著APP的定位,不偏不倚。

比如:一款生鮮電商類(lèi)APP,提供的商品品類(lèi)、資訊消息、活動(dòng)等內(nèi)容,一定是有關(guān)水果、蔬菜、肉類(lèi)、海鮮等未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過(guò)程,只做必要保鮮和簡(jiǎn)單整理上架而出售的初級(jí)產(chǎn)品;如果在APP中加入服裝這樣的品類(lèi)或信息,就顯得不倫不類(lèi),內(nèi)容雜亂,無(wú)法做到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。

再比如:一款專(zhuān)門(mén)提供娛樂(lè)明星新聞資訊、獨(dú)家采訪、小道消息等內(nèi)容的APP,經(jīng)常發(fā)一些社會(huì)新聞,這也是不精準(zhǔn)的。

2、針對(duì)明確目標(biāo)人群的精準(zhǔn)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

目標(biāo)用戶群體是APP的直接使用者,是APP消息的接收者,提供符合用戶定位、滿足用戶需求的內(nèi)容,才是真正做到了精準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)。

比如:專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性群體開(kāi)發(fā)的生理健康A(chǔ)PP,做精準(zhǔn)化的內(nèi)容,應(yīng)該設(shè)置女性相關(guān)的功能模塊,以及推送女性關(guān)注的、感興趣的生理知識(shí)。

綜上所述,精準(zhǔn)化的APP內(nèi)容運(yùn)營(yíng),應(yīng)該是在APP定位的基礎(chǔ)上提供滿足用戶需求的內(nèi)容。

APP用戶運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)化

用戶運(yùn)營(yíng),我們?cè)谶@里主要針對(duì)APP的已注冊(cè)用戶,如何才能讓內(nèi)部用戶的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化?

用戶精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,數(shù)據(jù)是最不可缺的存在。APP運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),構(gòu)建完整的用戶畫(huà)像,利用標(biāo)簽,讓系統(tǒng)進(jìn)行智能分組,獲得不同類(lèi)型的用戶群(新用戶/老用戶、活躍用戶/不活躍用戶、不同地區(qū)的用戶等等),然后針對(duì)每一個(gè)群體策劃并推送針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容。

1、根據(jù)用戶的生命周期做精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。

每個(gè)APP用戶都是有生命周期的,處在不同階段的用戶,運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)有所區(qū)別。對(duì)于剛剛注冊(cè)的新用戶,運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是提高用戶留存率。因此要有明確的APP使用指導(dǎo),讓新用戶初步熟悉APP;然后,通過(guò)新人任務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠等,讓用戶留下來(lái)并形成轉(zhuǎn)化。

對(duì)于老用戶來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵就是保持用戶活躍、形成用戶忠誠(chéng)度以及以老帶新。通過(guò)APP消息推送、優(yōu)惠活動(dòng)等喚醒老用戶;老用戶邀請(qǐng)老用戶或者老用戶邀請(qǐng)新用戶,雙方都可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),以達(dá)到活躍用戶帶動(dòng)不活躍用戶活躍起來(lái)、老用戶帶來(lái)更多新用戶的目的。

APP運(yùn)營(yíng)人員必須建立用戶生命周期模型,統(tǒng)計(jì)并歸類(lèi)出處在不同周期的用戶群體,做針對(duì)性運(yùn)營(yíng)。

2、根據(jù)用戶屬性做精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)

我們知道,每個(gè)用戶都帶有個(gè)人獨(dú)特的屬性,同時(shí)也存在著共性。因此,可以根據(jù)某些共同的屬性把用戶進(jìn)行細(xì)分,比如:按照地區(qū)劃分(廣東地區(qū)的用戶、北京地區(qū)的用戶)、按照年齡層劃分(15—25歲的年輕用戶、60—75歲的老年用戶)、按性別劃分(女性用戶、男性用戶)等等。對(duì)不同屬性的用戶進(jìn)行針對(duì)性的運(yùn)營(yíng),包括APP消息推送、活動(dòng)策劃等。

比如,生鮮類(lèi)APP每日優(yōu)鮮,針對(duì)地區(qū)做不同的商品推薦,滿足地域性需求的差異化,做到了真正的用戶精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。

在飲食習(xí)慣方面,各個(gè)地區(qū)存在著極大的差異。比如,北方人牛羊肉吃的比較多,南方肉類(lèi)主要以雞鴨和豬肉為主。再比如,廣東地區(qū),龍眼荔枝等是最常見(jiàn)的水果,消費(fèi)者打開(kāi)商品頁(yè)面,最希望在前排就能看到這類(lèi)型的水果。

消費(fèi)者在APP上面選定好送貨城市之后,再點(diǎn)擊商品頁(yè),系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)匹配好符合這個(gè)地區(qū)飲食習(xí)慣的生鮮,把最受當(dāng)?shù)厝藗兿矏?ài)的貨品擺放在首位,其他的依次按照順序排列。實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)用戶打開(kāi)APP看到的頁(yè)面都是不一樣的。

就如上圖所示的,廣州地區(qū)排在首位的水果是南豐蜜桔,其他的還有香梨、龍眼、柚子;北京地區(qū)排首位的是智利藍(lán)莓,還有臍橙、蘋(píng)果、獼猴桃;而上海地區(qū)排首位的是贛南臍橙,其他還有蘋(píng)果、火龍果、車(chē)?yán)遄印?

另外,很多APP推送相關(guān)活動(dòng)的時(shí)候,會(huì)針對(duì)不同地區(qū)不同類(lèi)型的用戶推送不同的活動(dòng)。比如,某個(gè)活動(dòng)只想讓廣東省廣州市的男性用戶參與,APP應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)這樣的精準(zhǔn)化用戶推送?

APP用戶的精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng),可以滿足用戶個(gè)性化需求,增加用戶粘性,培養(yǎng)忠誠(chéng)度,最終提高用戶的轉(zhuǎn)化。

APP推廣渠道運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)化

渠道運(yùn)營(yíng)是APP推廣的重要手段,通過(guò)一切可以利用的資源和途徑增加APP曝光度、帶來(lái)新的用戶。

就目前來(lái)看,APP推廣渠道非常多,既可以通過(guò)免費(fèi)的內(nèi)容分發(fā)渠道宣傳APP;也可以借助各大應(yīng)用商店提高應(yīng)用排名,以增加下載量;還可以做APP付費(fèi)廣告投放......??蛇x擇的渠道多了,問(wèn)題也隨之而來(lái):更加難以找到精準(zhǔn)的推廣渠道。

花費(fèi)大量的人力物力到各個(gè)渠道做活動(dòng)宣傳、APP曝光,甚至不斷地砸錢(qián)投廣告,收效卻并不明顯,無(wú)法吸引到真正有價(jià)值的精準(zhǔn)用戶下載APP,很大原因就在于渠道的不精準(zhǔn)。比如,游戲類(lèi)APP跑到美食類(lèi)論壇、平臺(tái)做宣傳,美食類(lèi)APP跑到股票類(lèi)平臺(tái)投廣告等等,本身就是渠道選擇上的失誤,面對(duì)的用戶并不是自己APP的目標(biāo)受眾,做再多的推廣都是無(wú)用功。

像APP消息推送就屬于精準(zhǔn)的渠道推廣,因?yàn)樗嫦虻氖鼙姸际且呀?jīng)下載注冊(cè)了APP的用戶,是APP實(shí)際需要的、能夠帶來(lái)價(jià)值的精準(zhǔn)目標(biāo)群體,讓APP信息100%送達(dá)沒(méi)有多余的流失和損耗。避免了消息和用戶的不對(duì)稱(chēng),做到真正的點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 。

讓APP運(yùn)營(yíng)最大程度的到達(dá)目標(biāo)用戶群體,吸引到精準(zhǔn)用戶的關(guān)注,提高精準(zhǔn)用戶的下載和注冊(cè)、使用,這就是精準(zhǔn)的渠道運(yùn)營(yíng)。以上信息由鄭州app開(kāi)發(fā)公司燚軒科技整理發(fā)布。

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